一年三四百个新股才能吃饱 券商收入滑向小时代
两年，对保荐人代表赵磊(化名)来说竟是如此漫长。这七百多天里，IPO经历了重启、临时叫停、再度启动的曲折发展；行业的急剧变化、薪酬待遇的大幅滑落，让不少投行老兵黯然身退，赵磊这样的年轻人，作为投行业务的留守者，有些彷徨，有些煎熬。
　　大券商保代保底收入约30万
　　“保底费一年150万、100万的时代已经过去了。”赵磊对《金证券》记者无奈笑了笑。对赵磊这样正需赚钱养家的投行青壮派来说，两年来薪资水平的急速变化，消耗着他们对这个行业的耐心。
　　赵磊将保代的薪资构成分为三个部分，即保底部分(基本工资+津贴)，签字费，以及保荐项目其他费用。其中，保底部分的变化最多也最大。
　　“2012年末IPO暂停前，券商就准备调整保代的薪资水平和考核标准了，但动力不强。一旦动作幅度过大，很多中小券商会留不住人。第八次 IPO暂停后，大小券商都开始动了，大券商对保底部分降得最多。最夸张的时候，有家券商给年轻保代一年开出的保底价只有20万。”他对《金证券》记者说。
　　赵磊进一步透露，随着IPO重启、临时叫停、再次启动，目前券商给保代开出的薪资情况是：像中信、国信这样的大券商已经取消了保底部分中的津贴，基本工资每月大概在2-3万。也就是说，保代一年的保底收入约30万元。至于宏源、东吴等券商，仍保留基本工资和津贴，基本工资每月能有3-4万，津贴大概在3万元，这样保代一年的保底部分能达到70万元左右。
　　《金证券》记者从不止一家金融猎头处获悉，今年以来猎头挖保代，保底部分的市场平均价码在60万元左右。这一水平较IPO暂停前最低100万元的行情，几乎腰斩。
　　赵磊觉得，取消津贴的券商正在增多，中小券商保底费用还有继续下降的可能。
　　发三四百个新股“才能吃饱”
　　据了解，券商降低保代人员薪资保底部分的本意，一方面是为了在IPO暂停期缩减费用，另一方面是为了刺激保代的业务能力，希望保代通过项目获得应得的费用和奖金。尤其是大券商，因为传统的薪资和考核模式，长期以来养了大量“不干活的人”。
　　只是，IPO开开停停，项目难做已成共识。
　　今年年初IPO开闸后，赵磊的出差频率依旧，不过受制于监管、政策等条条框框，挑选项目的效率差了很多。“会里一年发300到400个项目，我们才能吃饱！”赵磊说，可惜的是按照目前新股发行节奏，全年发行上市的新股能有100家出头就算不错了。
　　“有的券商虽说大幅降低保底部分，但提高了保荐费用和奖金，做一单项目的实际收入比以前还要高。但问题在于，你报个项目上去，猴年马月才能出来。”赵磊对《金证券》记者说。
　　赵磊跟同行聊天的时候，别人常会劝他，盯着IPO没水喝，不妨看看定增、并购还有新三板业务。
　　事实上，赵磊不是没有尝试。“这些业务同样靠运气等单子，一个定增大几千万、一个亿，看着挺美，但一年你能碰到一单就不错了。”而其供职的券商，并购、新三板现在都有专门的部门在做，利益部门化后很难再插手。
　　“他们的日子都比我们好过”
　　两年来，赵磊见惯了前辈们的离开。以至于当自己现在所在投行部门的一把手选择离开时，他会淡淡地说“意料之中”。
　　“两年来，离开这个行业的人去向主要分为两拨，一拨是像投行部门一把手那样，自己有钱，离开后凭借人脉资历自己去做投资；另一拨多为一线保代人员，除了跳槽到别的行业，大多去了基金、信托等金融机构。”赵磊对《金证券》记者表示，“他们的日子都比我们好过”。
　　和前辈相比，尽管薪资水平下降，但是赵磊仍难轻言离开这个行业。“不是舍不得，而是资历不够、手中也没有什么余钱。”
　　根据中国证券业协会披露的公开数据，目前券商在册的保荐代表人合计2572人。虽然，城内的人不断吐糟着职业的艰难，但一直以来投行“高大上”的形象仍在吸引众多年轻人加入。然而，当老保代们一个个离开后，年轻一辈的保代们如何适应薪资的变化，职业的压力？像赵磊这样的青壮派们，仍在苦寻答案。
责任编辑：紫欣雅