新宏泰电器IPO：客户集中 赵氏父子合力控制公司存风险
无锡新宏泰电器科技股份有限公司(以下简称“新宏泰电器”)6月在证监会网站披露招股说明书，拟在上海证券交易所上市，保荐机构是东海证券。
　　新宏泰电器的主营业务为断路器关键部件、低压断路器及刀熔开关的研发、生产与销售，属于断路器及关键部件行业。目前该行业内企业众多、市场化程度较高、竞争充分。
　　客户集中存风险
　　招股书显示，报告期内，公司主要客户为ABB、富士、上海人民电器厂、施耐德、西门子等，报告期内前五名客户的合计销售额占营业收入的比例分别为69.12%、63.54% 和59.47%。虽然呈现逐年下降的趋势，但比例仍较高。公司对主要客户存在较大的依赖。
　　上述客户为国内外知名的电气设备制造企业，品牌知名度高，对产品质量要求严格。报告期内，公司与上述客户的合作规模较稳定。公司为稳定和扩大与上述客户的合作业务，除必须不断根据客户要求同步开发新的配套产品外，每年还必须通过上述客户对公司的过程能力、质量管理体系、环境管理体系和职业健康安全管理体系等的审核。如果公司研发设计、制造和品质保证能力等不能持续满足上述大客户的要求，或者竞争对手采取其他竞争手段参与对上述客户的竞争，将存在大客户流失风险。
　　赵氏父子合力控制公司股权
　　新宏泰电器的股权结构图如下图所示：
　　招股书显示，新宏泰电器的实际控制人为赵汉新、赵敏海父子。赵汉新、赵敏海父子合计直接持有本公司发行前7，770万股股份，占公司发行前股本总额的69.93%。赵汉新、赵敏海父子对公司拥有绝对控制权。
　　这种家族式的企业弊病显而易见，如果家族成员之间通过董事会及管理层占据的席位来影响公司的决策，有可能给公司的发展或者其他小股东带来伤害。家族企业在发展过程中必然会遭遇人才瓶颈，受亲属关系的影响，可能造成人力资源无法得到优化配置，合理的人才结构无法建立等不利影响。
　　如果实际控制人利用其地位，对公司发展战略、生产经营决策、利润分配和人事安排等重大事项的决策实施不当影响或侵占公司利益，则存在可能损害公司及公司其他股东利益的风险。对于公司后续的IPO进展，编者将会继续关注。
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责任编辑：漠北