区域网络化直销模式助科隆精化高速发展
辽宁科隆精细化工股份有限公司(简称：科隆精化)，作为环氧乙烷精细化工新材料领域的著名企业，区域网络化直销模式为其快速发展起到了重要作用。
　　公司销售以直销模式为主，经销模式为辅。一方面，公司面向晶硅生产企业、减水剂复配企业、商品混凝土供应商、铁路、公路、港口、桥梁、水利水电等基础建设方以及混凝土构件生产商等客户直接销售；另一方面，公司在自身发展过程中也与部分减水剂经销商逐步建立起良好的业务合作关系，进一步拓宽了聚羧酸减水剂系列产品的销售渠道。
　　针对减水剂系列产品特点，公司总结出一套区域网络化直销模式，即通过规模化生产聚醚单体和浓缩液，直接销售给不同区域的复配企业，并辅之提供相应的复配和应用技术支持，由复配企业进行复配后出售给终端客户。由此公司通过区域网络化定位管理，有利于销售渠道扩张，接触更大范围的终端用户，不断提高产品知名度；有利于延伸产业链条，不断提高产品技术与质量；有利于企业规模效应的取得，不断降低成本费用。
　　具体销售流程方面，销售部门根据市场情况、目标利润、公司生产经营能力制订销售预算(包括销售计划、回款计划、费用计划)，报销售总监、主管副总经理审批后实施。经审批的销售预算分解到各部门，细化到销售人员，以便于在销售过程中对销售成本及进度进行有效控制。
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